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十三种靠谱的定价方法

  一、同价销售术

  英国有一家小店,起初生意萧条很不景气。一天,店主灵机一动,想出一招:只要顾客出1个英镑,便可在店内任选一件商品(店内商品都是同一价格的)。这可谓抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价,但仍招徕了大批顾客,销售额比附近几家百货公司都高。在国外,比较流行的同价销售术还有分柜同价销售,比如,有的小商店开设1分钱商品专柜、l元钱商品专柜,而一些大商店则开设了10元、50元、100元商品专柜。 继续阅读

客户说:“我再考虑一下”,你:该怎么逼单?

  做销售时的成交常见问题:

  1.  客户很有意向购买我们的产品,然而我们的销售人员还在喋喋不休,等到尝试成交的时候客户再说:我在考虑.考虑.。结果是客户一去不复返。

  2.  客户的要求很明确,我们的产品他也满意。在成交那一瞬间,因为价格问题,无法达成一致,不了了之。 继续阅读

亲,踏入销售江湖路,你准备好了吗?

  风光背后总是躲不掉流血的痕迹,销售江湖一路都是在玩超级玛丽般的坑坑洼洼、跳陷阱、躲毒刺、撞墙找收获,一路惊险刺激方能长大、成长、技艺高超、夺宝过关斩将,赢得礼炮喝彩种种!需要积极勇猛的智慧向前一一破解,一个个过关,并且还似乎是个无尽的游戏,一直在发现遇到、解决一个个难题! 继续阅读

销售的真谛:证明自己的产品物超所值!

同样一双鞋,为什么耐克的6百多;李宁的2百多;特步的4百多;361的3百多?还是同样一双鞋,在地摊地卖不过几十元,到了商场、专卖店,会涨到一百甚至几百。有人说那是品牌的作用,还有人说是因为在不同地方卖,卖的价格当然不同。不论你是选择卖品牌,还是卖文化。我们都需要承认,今天我们己经从产品制造时代进入塑造产品价值的时代。在产品供大于求的今天,谁能更好的塑造产品的价值,谁就会取得最终的胜利。 继续阅读

不做采购,不知道销售有多蠢!

几年前,我在某次展会上碰到了一个多年未见的朋友牛总。他在一家项目型的公司做采购总监,过手的都是大单子,大笔一挥就是几百万,绝对的肥缺岗位。

一番唏嘘之后,牛总突然来了一句:“你们这群做销售的,真是没法说。说你们蠢吧,你们自以为是社会上最圆滑的一群人;说你们聪明吧,你们还真是一群不可救药的傻瓜。” 继续阅读